転職に悩むMR最近まじで激務すぎる…リストラで人が減って、残った自分に全部しわ寄せが来てる。
これってMRならどこに行っても同じなのかな。
外資に転職とかしたらもっと激務になる？
TAKIその悩み、10年以上前の自分とまったく同じです。
結論から言うと、転職したら仕事量が半分になりました。
激務の中身は「会社」と「環境」で全然違います。
この記事で、現役MRとしてリアルな実態をお伝えします。
- MRが「激務」と言われる本当の理由（昔と今の違い）
- リストラ後に会社では何が起きているか【現場の実態】
- 外資系MRに転職したら仕事量が半分になった体験談
- 転職後に消えた5つの激務【具体的に何がなくなったか】
- 激務の中でどうやって転職活動したか【寝ながら面接問答をつぶやいた話】
- 激務なMRが使うべき転職サービス3選の役割分担
- 内資系製薬会社で10年以上勤務。大学病院・スペシャリティ領域を担当
- 38歳で転職活動を開始。年収300万円アップ・東京・大学病院・スペシャリティ領域担当を実現
- 転職後は仕事量が半分になり、家族との時間と自分の時間を取り戻した
- 現在も現役MRとしてブログを運営中
- 毎朝の卸訪問・会議のための会議・飲み会…医師に会う以外の仕事に疲弊している
- リストラで人が減り、自分にしわ寄せが来ていると感じている
- 転職したらもっと激務になるのでは？と不安で動けない
- 激務すぎて転職活動の時間が作れないと思っている
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MRが「激務」と言われる理由は本当か？現役MRが答えます
昔の激務（接待・夜討ち朝駆け）は確かに消えた
「MRは激務」というイメージの多くは、10〜15年前の話です。
- 接待の経費を使い切ることが美徳とされていた
- 夜遅くまで接待をしても、翌朝一番に医師へのお礼あいさつが当たり前
- 毎朝の卸訪問・会社の飲み会・休日ゴルフが常態化
- 医師の趣味（釣り・自転車など）に付き合い、土日をつぶす人も珍しくなかった
TAKI私が入社してから数年間は、こういった働き方が当たり前でした。
接待禁止の波が来て、確かに肝臓は休めるようになりましたが…正直、他の仕事が増えて楽になったとは感じませんでした。
でも「新しい激務」が静かに増えていた
接待規制・働き方改革が進んで、表向きの激務は減りました。
しかし現場では別のしんどさが静かに積み上がっていました。
- 報告システムへの入力業務が大幅に増加
- 労働時間を短くしろと言われるだけで業務量は変わらず、むしろストレスが増した
- PCの休日使用・夜のオフィス使用が禁じられ、結局自宅でやることに
- フレックス制度の導入で「いつまでも働ける状態」が常態化
- 本社がデジタル活用の施策を次々と打ち出し、現場が翻弄される
TAKI「働き方改革」という言葉だけが先行して、実態は変わらない。
むしろKPIという名の数値管理が増えて、仕事が「見える化」されるほど追われる感覚が強くなりました。
リストラで人が減り、残ったMRに何が起きているか
そこに追い打ちをかけたのが、業界全体のリストラによる人員削減です。
- 以前は1つの大学を3〜4人で担当していたが、今は1人で全科担当・複数大学担当が当たり前に
- 担当軒数が増えると有害事象対応・資材提供など間接業務も比例して増える
- 育休・産休・時短の担当者が増え、都内組織では半数近くが育児関連となりカバーする側の負担がさらに増大
- 会社は「毎朝の卸訪問徹底」「1日10人以上コール」「訪問不可施設への電話営業」など昔ながらの営業方針に回帰
TAKI人が減って仕事が増えているのに、会社の方針は10年前に戻っている。
これが今の内資系MRが感じている「新しい激務」の正体だと思います。
MRのリストラ・人員削減の詳しい実態はこちらの記事もあわせてご覧ください。
激務系MRの「仕事の中身」を正直に話します
毎朝の卸訪問・訪問件数ノルマの実態
激務系MRの仕事の中身を語るとき、まず外せないのが「毎朝の卸訪問」です。
- 近隣に卸が複数ある場合、毎朝2〜3軒を回るよう指示されるケースも
- MSさんとの打ち合わせがメインだが、毎日話すことはなく「壁の花」になることも多い
- 1人で複数の卸窓口を任されることも多く、朝礼の調整だけで疲弊するという声も
- 行った卸を報告させるケースがあり、訪問実績の「アリバイ作り」になっている
訪問件数の管理も年々厳しくなっています。
- 報告システムに訪問時間・訪問先・面談内容の詳細を入力することが義務化
- KPIをシステムでトレースされ、ランキング化・状況確認が常態化
- 早朝の朝駆け・夜の立ち待ちを求める上司も依然としている
- アルコール探知機報告・車のGPS・エンジン停止時刻の把握・車内カメラによる行動管理も
TAKI「外回りしているアピール」のために長時間働かされる構造が、まだ多くの会社に残っています。
これは個人の問題ではなく、会社の管理スタイルの問題です。
講演会運営・飲み会・送別会…「顧客に会う」以外の仕事が多すぎる
本業の訪問活動以外に、時間を奪われる「仕事」が積み重なります。
- 担当顧客が増えると、講演会の主幹を複数抱えることになる。会場手配・先生集客・当日オペレーションすべてが自分の業務に
- 先生が来るか来ないかわからない講演会も、念のため会場に行かなければならない
- 歓送迎会は必須参加の空気がある会社が多い。若手が幹事を任され、準備・お金の管理・当日の仕切りまで担う
- 転勤が多い会社ほど歓送迎会の機会が多く、送別の品・スピーチ準備の負担も大きい
TAKI毎朝の卸訪問のため7時半に家を出るとして、最後の訪問施設が19時。
そこから報告・翌日準備、帰宅が21時半。
自分の時間は慢性的に取れない。
土日の講演会まで入ってくると、家族との時間はほんとうに消えます…泣
ちなみに仕事量と年収の関係が気になる方はこちらもあわせてどうぞ。
担当領域増加で研修・会議・アピール会議まで雪だるま式に増えた
担当領域が増えると、訪問件数だけでなくそれに付随する全ての業務が増えます。
- 各領域の研修・e-ラーニングが全て追加される
- KPIと称して様々なアクションを数値で管理され、その対応も必要になる
- 「若手が成果を出す会」「デジタルで成果を出す会」「卸共闘で成果を出す会」など、様々な切り口のアピール会議が乱立
- そのアピール会議に上司も乗っかると、会議の前に上司との事前打ち合わせが入る。さらにその前にリーダーとの確認も入り、会議のための会議が連鎖する
転職に悩むMRこれ全部、私の話だ…。
このまま続けていて大丈夫なのかな。
でも転職したらもっとひどくなる気がして。
TAKIその不安、すごくわかります。
私も同じことを考えていました。
でも実際に転職してみたら、これらのほとんどが消えました。
次のパートで詳しく話します。
結論：この3つに登録しておけば、激務から抜ける選択肢はほぼ網羅できます。
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「転職したらもっと激務になるのでは？」という不安に答える
外資系MRに転職して仕事量が半分になった話
「外資系は激務」というイメージがありますが、私の体験はその逆でした。
- スペシャリティ製品は大病院販路中心のため、取り扱う卸も限られる。訪問は必要な時に行くか、病院で会うか、電話・SMSで済ませることが多い
- 広域担当でもウェブ面談の医師が多く、移動しなくて済むケースが増えた
- 同じ科の先生を対象に複数製品を担当する場合、その科の勉強だけで済む。講演会・説明会の対象も重なるため効率がいい
- 即戦力を求める会社では「管理しなくても勝手にやる」がベースなので、管理のための会議・報告体が少ない
転職後の1日のスケジュールは、以前と比べて別世界でした。
- 9時：自宅で訪問準備
- 10時：ウェブ面談
- 11時〜14時：自宅で内勤・食事
- 15時：病院薬剤部訪問・MSさんとコミュニケーション
- 16時：アポ面談
- 17時：ウェブ面談
- 18時：仕事終了
TAKIこういう1日が普通にある、というのが転職後の実感です。
早朝に釣りに行ったり、平日でもサッカー観戦に行ける。
小学生の息子と朝からサッカーの練習もできるようになりました。
子どもに読み聞かせして、一緒に寝られる。
以前は考えられなかったことです。
転職後に消えた5つの激務
具体的に何がなくなったかをお伝えします。
- 毎朝の卸訪問がなくなった。行くこともあるが、誰にも報告しない。週1回程度
- 成果共有会議・会議のための会議がなくなった。会議は最低限、月1回程度
- 飲み会の強制参加がなくなった。基本は個人プレーなので飲み会の文化がない
- 上司の管理による無駄な長時間業務がなくなった。成果で評価される文化に変わった
- 歓送迎会の幹事・準備業務がなくなった。そもそも開催頻度が激減した
※こうした環境は求人ごとに違います。今の求人を見ないと判断できません。今の激務の現状と希望を優秀な転職アドバイザーにぶつけてみてください！
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高年収＝激務とは限らない理由
「年収が高い会社ほど激務」というイメージがありますが、私の体験は逆でした。
- 外資系スペシャリティ領域は「少数精鋭で専門性が高いMRが高単価で働く」モデルのため、無駄な管理コストをかけない
- 成果主義のため「長くいること」「動き回ること」の評価がなく、結果だけを見られる
- 激務が少ない環境を見分けるコツは「今苦痛に思っていること全てをアドバイザーに伝えること」。入社前に確認してもらえる
転職に悩むMRそんなに変わるものなのか…。
でも激務の中で転職活動なんてできる気がしない。
TAKIできます。私がそうでした。次のパートで話します。
激務の中でどうやって転職活動したか【実体験】
寝入りに面接問答をつぶやきながら寝ていた話
転職活動中、正直めちゃくちゃしんどかったです。
- 年始明けから業務が山積みで、2〜3月に講演会を大量に抱えていた
- 前職の責任ある仕事が大量にある中での転職活動だったため、面接の事前準備に使える時間がほぼなかった
- 面接のスケジュールが早く、準備期間はわずか3日ほどしかなかった
- 寝る時間しか使えなかったため、面接問答をつぶやきながら寝落ちする毎日だった
TAKIそれでも内定をもらったとき、全てが希望通りの条件でした。
ずっとこの会社に尽くしていこうと思っていたのに、決まった瞬間にどうでもよくなって、早く出て行きたいと思いました（笑）。
出て行ったら、もといた会社なんてほんとうにどうでもよくなります。
そんな激務の中でも転職活動を回せた理由は、準備の仕方にあります。
- 転職アドバイザーから「面接で聞かれること」「会社の内部情報」を精度高くもらっておく
- もらった情報をまとめて想定問答集を作り、何度も反復する
- WEB面接が増えた今は、画面上か印刷してカンペを用意しておける
- 今ならアドバイザーにもらった情報をAIに入れるだけで全体像を把握できる
今の会社に在籍中にやらないと、焦って詰みます。
在職中だからこそ、選択肢を比較しながら冷静に動けます。
退職してから動くと、心理的・経済的なプレッシャーで判断が鈍ります。
激務なMRが転職活動で使うべき3サービスの役割分担
結論：この3つに登録しておけば、激務から抜ける選択肢はほぼ網羅できます。
忙しいMRほど、サービス選びが重要です。3つのサービスをこう使い分けました。
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MR激務に関するQA
- 激務が理由で体調を崩したMRでも転職できますか？
-
転職できます。ただし転職活動は在職中に行うことをおすすめします。
休職中・退職後の転職活動は、経済的プレッシャーから判断が焦りがちになります。まず体調を最優先にしながら、在職中に動き始めるのがベストです。
MR専門のアドバイザーに相談することで、無理のないペースで進められます。
- 内資から外資に転職すると激務になりますか？
-
会社によります。
ただし私の体験では、内資から外資に転職して仕事量が半分になりました。
外資系は成果主義のため「管理のための業務」が少なく、毎朝の卸訪問・アピール会議・強制飲み会などがなくなるケースが多いです。
大事なのは事前に信頼できるアドバイザーに、今自分が苦痛に感じていることを全て伝えて確認してもらうことです。
TAKI転職前に「今の会社で嫌だと思っていることを全部アドバイザーに話す」ことが、失敗しないための一番の近道です。
- 激務で忙しいMRでも在職中に転職活動できますか？
-
できます。
むしろ在籍中にやらないと、焦って詰みます。
私自身、年始明けに業務が山積みで講演会を複数抱えていた時期に転職活動をしていました。
WEB面接が普及した今は、移動時間ゼロで面接を受けられます。
まず登録だけして、動けるタイミングで相談するスタンスで十分です。
- 激務のMRが転職で失敗しないために気をつけることは？
-
今自分が苦痛に感じていることを全て書き出して、アドバイザーに伝えることが最重要です。
転職理由を「ポジティブな言葉」に変換するのはアドバイザーの仕事なので、まずは正直に「何が嫌で転職したいか」を言語化してください。
それができているかどうかで、入社後の満足度が大きく変わります。
この記事のまとめ
- MRの激務は「昔の激務（接待・夜討ち朝駆け）」は消えたが、「新しい激務（人員削減・管理強化・アピール会議）」が増えている
- 「転職したらもっと激務」は思い込みの場合が多い。環境が変わることで、激務の大半が消える可能性がある
- 激務の中でも転職活動はできる。在籍中に動き始めることが、失敗しないための最大のリスクヘッジ
- 今自分が苦痛に感じていることを箇条書きで書き出す
- MRBiZに無料登録して、書き出したことをアドバイザーに全部伝える
- リクルートダイレクトスカウトにも登録して、自分の市場価値を客観的に知る
転職に悩むMRでもやっぱり動き出すのが怖い。このまま続けた方が安全なのかな…。
TAKI私もそう思っていました。
でも今思うと、あのまま続けていた方がずっとリスクでした。
転職するかどうかはまだ決めなくていい。
登録は無料で、合わなければ断ってOKです。
まずは「今の環境よりマシな選択肢があるか」だけ確認してみてください。
それだけで、自分が今いる場所が「普通なのか異常なのか」がわかります。
選択肢がある状態になるだけで、気持ちが全然違います。
※私はここから始めました。4分で終わります。人生変わります。