転職に悩むMR担当領域のパイプラインが弱い…
このままリストラされたら、35歳を超えていてもコントラクトMRにはなれるんだろうか。
TAKIその不安よくわかります！
私も38歳のとき、まったく同じことを考えていました。
結論から言うと、35歳を超えてコントラクトMRに転職することは可能です！
ただ、コントラクトMRを選ぶ前に知っておくべきことがあります。
この記事で現役MRが調べて・聞いて・実際に動いてわかったリアルをお伝えします。
「MR コントラクト」で検索すると、メリット・デメリットを並べただけの記事ばかりが出てきませんか。
でも35歳以上の現役MRが本当に知りたいのは、そこじゃないはずです。
「自分の年齢でも採用される？」
「勤務地は本当に選べる？」
「年収はどのくらい下がる？」
この記事ではそのような本当に聞きたい疑問点に正面から答えます。
・コントラクトMR（CSO）とは何か？正社員MRとの違いを3分で理解できる
・35歳以上でもコントラクトMRに採用されるのか？年齢の現実
・勤務地は本当に選べるのか？「選べる」の実態と注意点
・年収はどのくらい下がるか？数字で直視する
・コントラクトも視野に入れた転職活動の正しい進め方
・担当領域のパイプラインが弱く、リストラが頭をよぎっている
・コントラクトMRという選択肢が気になっているが実態がわからない
・コントラクトも正社員も並行して転職活動を進めたい35歳以上のMR
- 内資系製薬会社で10年以上勤務
- 38歳で転職活動を開始・第1希望の会社へ転職成功
- 年収300万円アップ・東京・大学病院・スペシャリティ領域担当を実現
- 転職活動中にコントラクトMRも選択肢として検討。CSOの面接を複数社受けた経験あり
TAKIコントラクトMRは使い方次第で、キャリアを大きく動かせる選択肢です。
ただし、正しく理解してから動くことが大事です。
コントラクトMRを選択肢に入れるべきか知るためにはプロに聞くのが1番です。
プロなら誰でも良いわけではありません。
現役MRが選んだおすすめの転職サイトはこちらの記事で特集していますので、転職活動を始める前に必ず確認してください。
コントラクトMRとは？メーカーのMRとの違いをざっくり理解しよう
転職に悩むMRそもそもコントラクトMRって何？派遣と何が違うの？
まず基本から整理しましょう。
CSOってなに？仕組みを3分で解説します
コントラクトMRを理解するには、まず「CSO」を知る必要があります。
CSO（Contract Sales Organization）＝医薬品販売業務受託機関
製薬会社からMR業務をアウトソーシングされる会社のことです。
製薬会社がMRの人手を増やしたいとき、自社で採用する代わりにCSOへ依頼してMRを派遣してもらう仕組み。
主なCSO企業：IQVIA・エムスリーマーケティング・シミック・イニジオ・アポプラスステーション・MIフォース など
つまり「コントラクトMR」とは、CSOに所属しながら製薬会社に派遣されて働くMRのことです。
TAKI一般の派遣スタッフと決定的に違うのは、CSOの「正社員」として雇用されている点です。
派遣先が変わっても雇用は継続されます。
ただしCSOによっては年齢等の条件で契約社員になるケースもあります。
メーカーMRとコントラクトMRの比較表です。
| 比較項目 | メーカーMR | コントラクトMR |
|---|---|---|
| 雇用元 | 製薬会社 | CSO（医薬品販売業務受託機関） |
| 仕事内容 | ほぼ同じ（医師・薬剤師への情報提供・処方促進） | |
| 年収 | 高め | やや低め（500〜800万円が目安） |
| 転勤 | あり | 希望を出せるが保証はない |
| 担当製品 | 自社製品のみ | プロジェクトごとに変わる |
| 報告先 | 所属会社のみ | 派遣先＋CSOの2か所 |
| 雇用安定性 | 高い | プロジェクト終了のリスクあり |
TAKI周囲のコントラクトMRから聞いて思ったのは「報告が2か所」というのがめんどくさそうだなという点。
派遣先の上司にもCSOの上司にも日報・面談が発生するので、そこが地味にしんどいという声をよく聞きます。
35歳でリストラされてもコントラクトMRにはなれる？
転職に悩むMR35歳をすぎても採用してもらえるの？年齢的に厳しくない？
結論から言います。
35歳以上でも全く問題ありません。
むしろ30代後半〜40代前半は、コントラクトMRの採用でよく見る年齢層です。
年齢的に採用されるのか？現場のリアルをお伝えします
・30代後半〜40代前半：コントラクトMRでよく見る年齢層。即戦力として歓迎される
・早期退職で辞めた40代前半までのMRがコントラクトに転じるケースは非常に多い
・45歳を超えると：CSOによっては正社員ではなく契約社員での受け入れになるケースもある
・年齢より重視されるのは「MR経験の有無」と「担当領域の経験」
TAKI実は私自身、30代前半で2社のCSO企業の面接を受けたことがあります。
領域経験のあるMRは歓迎される印象でした。
コントラクトMRが求めているのはこんな人材
・MR経験があり、すぐに現場に出られる即戦力
・特定の領域（スペシャリティ・オンコロジーなど）の経験者は特に歓迎
・新しい環境・製品・チームへの適応力がある
・派遣先と所属CSOの両方に対して誠実に動ける人
年齢よりも「MR経験があるか」「すぐ動けるか」の方がはるかに重要です。
勤務地は本当に選べるのか？
転職に悩むMR「転勤なし」「勤務地が選べる」って評判も聞くけど、本当に？
ここは正直に言います。
実際にCSOで働いている人に取材をすると「選べる」は少し言いすぎな印象です。
「選べる」の実態と注意点
・1つ目のプロジェクト：希望エリアを聞いてもらえるケースが多い
・2つ目以降：「関東圏」「関西圏」などの広いくくりで提案されることも多い
・東京・大阪などの都市部の希望は競争率が高く、通らないケースもある
・プロジェクトの内容・タイミング・空き状況によって大きく変わる
・単身赴任手当は新薬メーカーより少ないCSOが多い
TAKI周囲の話を聞いていると、最初は東京で配属してもらえたけど、次のプロジェクトは栃木・群馬などの関東圏という提案になったケースもよくあります。
「転勤なし」というより「転居を伴う大きな転勤がない可能性が高い」くらいのイメージが現実的です。
家族がいる35歳以上MRにとっての意味
・「関東圏なら可」なのか「東京のみ」なのか、自分の条件を明確にしてから相談する
・単身赴任手当が少ない分、万が一のリスクを想定しておく
・最近は転勤を縮小している外資系メーカーも増えている。コントラクトだけでなく正社員の選択肢も並行して探すのが賢明
年収はどのくらい下がる？数字で直視する
転職に悩むMR年収が下がるの覚悟してるよ。
でもどのくらい下がるの？
ここも正直に数字を出してみます。
メーカーMR→コントラクトMRの年収変化の目安
・コントラクトMRの平均年収：500〜800万円が目安
・大手内資・外資系メーカーからの転職だと：1,200万→800万前後になるケースも
・福利厚生（住宅手当・単身赴任手当など）も新薬メーカーより弱いことが多い
・未経験・中小メーカーからコントラクトへの転職は年収が上がるケースもある
TAKI知り合いで大手メーカーからコントラクトに転職した人は、年収が相当下がった結果、ローンや教育費の支払いが厳しくなり、土日に副業を始めたというケースもありました。
年収ダウンは覚悟の上で、先にライフプランと生活費の計算をしておくことを強くすすめます。
年収が下がっても選ぶ理由が存在する
ただし、年収だけで判断するのも早計です。
・今の会社ではスペシャリティ領域を担当できる見通しがない→コントラクトで領域をシフトできる可能性がある
・市場価値を高める領域を今後も担当できなさそうなMRにとって、タイミングが合えばスペシャリティ領域を経験できる可能性がある
・製薬業界に居続けながら、環境を変えられる数少ない選択肢のひとつ
・年収は下がっても、平均年収よりは高い水準を保てる可能性が高い
コントラクトを検討するなら、まずはMRに特化した老舗の転職サービス、MRBiZに相談して最近のCSO求人の条件を確認しておくことをおすすめします。
転職アドバイザーCSOを含め、あなたに合った求人をお伝えします！
コントラクトMRのメリット｜35歳以上が知るべき4つの価値
ネガティブな側面をいくつかお伝えした上で、それでもコントラクトに価値がある理由を整理します。
①スペシャリティ領域へキャリアシフトできる
正社員MRが領域を変えるのは、社内異動のタイミングに依存するため非常に難しいのが現実です。
・プロジェクトごとに担当製品・領域が変わるため、狙った領域を経験しやすい
・オンコロジー領域に特化したコントラクト求人も存在する
・スペシャリティ経験を積んだ後に正社員MRへ転籍するルートが実際にある
②合わない環境を1〜2年でリセットできる
正社員MRは上司や環境が合わなくても、異動まで数年間同じ職場で働き続けなければならないことがあります。
TAKI周囲のコントラクトMRからは「後腐れがない」「色んな会社・領域を経験できる」という声をよく聞きます。
苦手な上司がいても、1〜2年で環境が変わるとわかっていると、精神的な楽さが全然違うようです。
③製薬業界に居続けながら選択肢を広げられる
リストラや早期退職で会社を離れた後も、製薬業界でキャリアを続けられる数少ない受け皿がコントラクトです。
・製薬会社のMR削減が進む中で、CSOへの業務委託需要は増加傾向にある
・部署ごとCSOに任せる事例も出てきており、コントラクトMRの需要はすぐにはなくならない
・正社員メーカーと比べると受け皿が大きく、MR経験者なら採用されやすい
④転籍で正社員MRに戻るルートがある
コントラクトは「終着点」ではなく、正社員への「橋渡し」として使えるケースがあります。
TAKI身近でも直近で2人、コントラクトから正社員に転籍した人がいます。
1人は35歳ごろ、もう1人は45歳ごろのケースでした。
ただし「転籍は一握り」とも聞きます。
狙うなら戦略を持って動くことが必要です。
コントラクトMRのデメリット・リスク｜現役MRが正直に語る
メリットだけでなく、リスクも正直にお伝えします。
①年収ダウンは覚悟しておく
さきほども詳しく触れましたが、大手メーカー在籍のMRにとって年収ダウンはほぼ避けられません。
・老後資金・教育費のために年間収支がいくら必要かを先に計算する
・必要年収の下限を明確にしてから、コントラクト求人の条件と照らし合わせる
・年収を下げてでもコントラクトを選ぶ「理由と期限」を自分で決めておく
②「外様感」という見えないストレスがある
派遣先の正社員の中に入って働くコントラクトMRには、特有の心理的負荷があります。
TAKI聞いた話では「最初はどんな人が来るんだろうという目で見られる」ことはある、とのこと。
ただこれは社内の新入社員でも同じで、結局は人によります。
魅力的な人なら飲み会にも呼ばれるし、派遣先に溶け込んでいる人の方が多い印象です。
③メーカーMR復帰は自分で動かないと見えてこない
「コントラクトをやっていれば自然とメーカーMRに引き上げてもらえる？」というのは幻想です。
・転籍できるのは一握りとも言われています。できることならメーカーの正社員の席は確保しておいた方が良い
・早期退職時に準備不足のまま会社推薦でコントラクトに流れ、後から後悔したケースもある
・正社員を目指すなら転籍戦略を最初から持って動く必要がある
TAKI知り合いで早期退職時に会社に勧められるままコントラクトへ流れた人がいました。
その後、別のエージェントに相談して新薬メーカーの正社員の席をゲット。
「最初からそうしておけば時間もお金も確保できたのに」とのことでした。
コントラクトに流れる前に、一度MR専門のエージェントに相談することを強くすすめます。
コントラクトも視野に入れた転職活動の進め方
転職に悩むMRコントラクトと正社員、どっちも探したい。
どこに相談すればいいの？
コントラクトを視野に入れた転職活動でも、最初に相談すべきはMR専門のエージェントです。
まずMRBiZに相談すべき理由
・MR・製薬業界に30年以上特化。コントラクト・正社員どちらの求人も幅広く持っている
・担当者が製薬企業の採用側も担当しているため、内部情報が充実している
・年収・条件交渉を代理でやってくれる「転職ネゴシエーション」サービスがある
・コントラクトと正社員を並行して探す場合も、一社で相談できる
JACリクルートメントもMR BiZと並ぶ2強
MRBiZと並行して使いたいのがJACリクルートメントです。
CSOはもちろん外資系のハイクラス求人に出会える可能性があります。
【MRBiZ】MR・製薬特化。コントラクト・正社員どちらも。まず最初に登録して方向性を相談する
【JACリクルートメント】外資・ハイクラスの正社員求人に強い。MRBiZとは異なる求人を持っており、2社で求人の網羅性を最大化できる
TAKI私自身も30代前半のとき、特定の領域の経験を積むためにコントラクトと正社員を並行して探した時期がありました。
当時のアドバイザーにはコントラクトで経験を積んでから新薬メーカーへ挑戦するルートを勧められました。
結局は正社員で決まりましたが、コントラクトを選択肢に入れながら動いたことで、視野が広がった経験があります。
- 🏆 MRBiZ：MR・製薬業界に30年以上特化。コントラクト・正社員どちらの求人も扱っている。年収・条件の代理交渉（転職ネゴシエーション）サービスあり。【最優先で登録】
- ✅ JACリクルートメント：外資・ハイクラスの正社員求人に強い。MRBiZとは異なる求人を持っており、2社で求人の網羅性を最大化できる。
2社のサービスの詳細はこちらで特集しています。
- コントラクトMRから正社員に戻れますか？
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戻れるケースはあります。ただし「一握り」とも言われており、自然に引き上げてもらえるわけではありません。転籍を狙うなら、配属初期から派遣先で結果を出す・積極的に顔を売るといった意識的な行動が必要です。身近でも35歳・45歳のケースで転籍成功した例があります。
TAKI「コントラクトをやっていればいつかメーカーMRに戻れる」は過信禁物。戦略を持って動くことが大前提です。
- CSOと一般の派遣会社は何が違いますか？
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最大の違いは雇用形態です。一般派遣は派遣会社に登録した非正規雇用ですが、CSOのコントラクトMRは基本的にCSO企業の正社員として雇用されます。社会保険・福利厚生もCSOから提供されます。ただしCSOによっては年齢等の条件により契約社員での採用になるケースもあります。
- 35歳以上でもコントラクトMRに採用されますか？
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採用されます。30代後半〜40代前半はコントラクトMRでよく見る年齢層です。MR経験があれば年齢より経験が重視されます。ただし45歳を超えると正社員ではなく契約社員での受け入れになるCSOもあるため、早めに動く方が選択肢が広がります。
- プロジェクト終了後はどうなりますか？
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正社員のコントラクトMRの場合、プロジェクト終了後もCSOの社員として雇用は継続されます。次のプロジェクトへの配属を待つ待機期間中も、外勤手当等を除いた基本給は支払われます。ただし契約社員の場合はプロジェクト終了時に契約終了となるケースもあるため、入社時の雇用形態の確認が重要です。
- コントラクトMRの将来性はありますか？
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当面はあると考えています。製薬会社のMR削減が続く中で、CSOへの業務委託需要は増加傾向にあります。部署ごとCSOに任せる事例も出てきており、コントラクトMRの需要がすぐになくなる状況ではありません。ただし「コントラクトで一生安泰」と考えるよりは、正社員復帰も視野に入れながらキャリア設計することをおすすめします。
TAKIアメリカではすでに全MRの10%超がコントラクト。日本でも今後この比率が上がる可能性は十分あります。
よくある質問
この記事のまとめ
- コントラクトMRはCSOの正社員として製薬会社に派遣される働き方。36歳なら採用に年齢的な問題はない
- 勤務地は「選べる可能性がある」が保証はない。年収は大手メーカーからだと下がるケースが多い
- コントラクトは「落ちた先」ではなく、領域シフト・環境リセット・転籍への橋渡しとして使える選択肢。ただし戦略なしに流れると後悔するリスクもある
- MRBiZに無料登録して、コントラクト・正社員の両方の求人状況を確認する
- 自分の必要年収の下限（老後・教育費を踏まえた年間収支）を先に計算しておく
- JACリクルートメントにも並行登録して、正社員の選択肢も同時に広げる
転職に悩むMRコントラクトも気になるけど、やっぱり正社員の方がいいのかな…どっちにすればいいんだろう。
TAKIどっちが正解かは、あなたの状況によって違います。だからこそ「まず相談」が一番大事です。
MRBiZはコントラクト・正社員どちらも扱っているので、両方の選択肢を並べた上で話を聞いてもらえます。
動き始めるのに「完璧な準備」は必要ありません。登録は3分、相談は無料です。
