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転職に悩むMR今の会社はパイプラインが弱い…
リストラされたらコントラクトMRも選択肢にいれないといけないな…
「コントラクトMRはやめとけ！」って声もよく見るけどどうなんだろう。
TAKIその不安はよくわかります。
MRのキャリアにとって「コントラクトMR」ってどうなんだろう？
って思っている人は多いですよね。
実情を理解していれば有望な選択肢になります。
この記事では現役MRがコントラクトMRについて調べて・聞いた体験談をお伝えします。
「MR コントラクト」で検索すると、メリット・デメリットを並べただけの表面的な記事ばかりが出てきませんか。
でも35歳以上の現役MRが本当に知りたいのは、そこじゃないはずです。
「コントラクトMRってそもそもどんな働き方？」
「コントラクトMRはやめとけ！」って言われるのはなぜ？
「自分の年齢でも採用される？」
「勤務地は本当に選べるの？」
「年収はどのくらい下がるの？」
この記事ではこのような本当に聞きたい疑問点に答えます。
実際にCSOで働く同期MRに取材をすると、最近はCSOの実態が大きく変わり始めているようです。
この記事ではそんな最新情報もアップデートしたのでぜひあなたのキャリア戦略にいかしてください。
・コントラクトMR（CSO）とは何か？正社員MRとの違い
・35歳以上でもコントラクトMRに採用されるのか？
・勤務地は本当に選べるのか？注意点あり
・年収はどのくらい下がるか？
・コントラクトMRはやめとけ？と言われる理由
・CSOの勤務環境の改善傾向について
・コントラクトMRをキャリア戦略に入れるメリット
・コントラクトMRを視野に入れた転職活動の正しい進め方
・会社のパイプラインが弱く、リストラが頭をよぎっている
・コントラクトMRという選択肢が気になっているが実態がわからない
・コントラクトも正社員も並行して転職活動を進めたい35歳以上のMR
- 内資系製薬会社で10年以上勤務
- 38歳で転職活動を開始・第1希望の会社へ転職成功
- 年収300万円アップ・首都圏・大学病院・スペシャリティ領域担当を実現
- 転職活動中にコントラクトMRも選択肢として検討。CSOの面接を複数社受けた経験あり
- MRの知人が多く、現場の最新情報を多数持っている
TAKIコントラクトMRは正しく実態を理解することで、キャリアを大きく動かせる選択肢です！
正しい情報をアップデートしていきましょう！
もうすでにコントラクトMRを選択肢に入れて転職活動を始めたいという方には、35歳以上のキャリア戦略について、熱量込めて書いた記事があるので参考にしてください。
実際に私が活用している転職サイトの情報などをわかりやすく整理しています。
コントラクトMRとは？メーカーのMRとの違いを理解しよう
転職に悩むMRそもそもコントラクトMRって何？？
まず基本から整理しましょう。
CSOってなに？仕組みを簡単に解説します
コントラクトMRを理解するには、まず「CSO」を知る必要があります。
CSO（Contract Sales Organization）＝医薬品販売業務受託機関
製薬会社からMR業務をアウトソーシングされる会社のことです。
製薬会社がMRの人手を増やしたいとき、自社で採用する代わりにCSOへ依頼してMRを派遣してもらう仕組み。
主なCSO企業：IQVIA・エムスリーマーケティング・シミック・イニジオ・アポプラスステーション・MIフォース など
つまり「コントラクトMR」とは、CSOに所属しながら製薬会社に派遣されて働くMRのことです。
TAKI一般の派遣スタッフと決定的に違うのは、CSOの「正社員」として雇用されている点です。
派遣先が変わっても雇用は継続されます。
ただしCSOによっては年齢等の条件で契約社員になるケースもあります。
メーカーMRとコントラクトMRの比較表です。
| 比較項目 | メーカーMR | コントラクトMR |
|---|---|---|
| 雇用元 | 製薬会社 | CSO（医薬品販売業務受託機関） |
| 仕事内容 | ほぼ同じ（医師・薬剤師への情報提供・処方促進） | |
| 年収 | 高め | やや低め（500〜800万円が目安） |
| 転勤 | あり | 希望を出せるが保証はない |
| 担当製品 | 自社製品のみ | プロジェクトごとに変わる |
| 報告先 | 所属会社のみ | 派遣先＋CSOの2か所 |
| 雇用安定性 | 高い | プロジェクト終了のリスクあり |
TAKI現役のコントラクトMRから聞いて思ったのは「報告が2か所」というのがめんどくさそうだなという点。
派遣先の上司にもCSOの上司にも報連相が発生するので、地味にしんどいという声を聞きます。
35歳以上でリストラされてもコントラクトMRにはなれる？
転職に悩むMR35歳をすぎても採用してもらえるの？年齢的に厳しくない？
周囲のMRに取材をしてわかったことは
35歳以上でも全く問題ないということ。
むしろ30代後半〜40代前半は、コントラクトMRの採用では若い方だと思います。
35歳以上でも年齢的に採用されるのか？現場の実態
・30代後半〜40代前半：コントラクトMRでは若い方。即戦力として歓迎される
・早期退職で辞めた40代のMRがコントラクトに転じるケースは非常に多い
・45歳を超えると：CSOによっては正社員ではなく契約社員での受け入れになるケースもある
・年齢より重視されるのは「MR経験の有無」と「担当領域の経験」
TAKI実は私自身、30代前半で2社のCSO企業の面接を受けたことがあります。
「若いのに珍しいね」という反応でした。
転職アドバイザー50代でも正社員は狙えます！
CSOによって状況が違うのでまずは転職アドバイザーに確認してみてください。
コントラクトMRが求めているのはこんな人材
・MR経験が豊富で、すぐに現場に出られる即戦力
・特定の領域（オンコロジー・希少疾患・スペシャリティなど）の経験者は特に歓迎
・新しい環境・製品・チームへの適応力がある
・派遣先と所属CSOの両方に対して誠実に動ける人
TAKICSOからすると年齢よりも派遣先でしっかり成果を出してくれるような経験豊富で誠実なMRが欲しいということですね！
コントラクトMRはやめとけ！と言われる理由
コントラクトMRについて調べていると「コントラクトMRはやめとけ」という記事を見かけます。
どうして「やめとけ！」と言われるんでしょうか、その実態を見ていきます。
①勤務地は「選べる」という誤解がある
転職に悩むMRコントラクトMRは「転勤なし」「勤務地が選べる」って評判も聞くけど本当？
実際にCSOで働いている人に取材をすると「選べる」は少し言いすぎな印象です。
勤務地を「選べる」の実態と注意点
・1つ目のプロジェクト：希望エリアを聞いてもらえるケースが多い
・2つ目以降：「関東圏」「関西圏」などの広いくくりで提案されることも多い
・東京・大阪などの都市部の希望は競争率が高く、通らないケースもある
・プロジェクトの内容・タイミング・空き状況によって大きく変わる
・単身赴任手当は新薬メーカーより少ないCSOが多い
TAKI最初は東京配属だったけど、次のプロジェクトは栃木・群馬などの関東圏という提案になったケースもあるようです。
「転勤なし」と思って入社すると後悔するかもしれないですね。
家族がいるMRが考えておくべきこと
家族がいて勤務地の希望がある人は、以下について念頭に置いておくことをおすすめします。
・「関東圏なら可」なのか「東京のみ」なのか、自分の条件を明確にしておく
・単身赴任手当が少ない可能性を考慮しておく
・アッヴィなど最近は転勤を縮小している外資系メーカーも増えている。コントラクトだけでなくメーカー転職も選択肢に入れておく
②コントラクトMRになると年収が減る人が多い
転職に悩むMR年収が下がるの覚悟してるよ。
でもどのくらい下がるの？
コントラクトMRについての懸念で1番大きいのは年収ではないでしょうか。
メーカーMR→コントラクトMRの年収変化の目安
・コントラクトMRの平均年収：500〜800万円が目安
・大手内資・外資系メーカーからの転職だと：1,200万→800万前後になるケースも
・福利厚生（住宅手当・単身赴任手当など）も新薬メーカーより弱いことが多い
・未経験・中小メーカーからコントラクトへの転職は年収が上がるケースもある
取材では大手メーカーからコントラクトに転職して、年収が相当下がった結果、ローンや教育費の支払いが厳しくなり、土日に副業を始めたというケースも聞きました。
コントラクトMRに転職する場合は、年収がいくらになるのかを明確にして黒字で生活できるのかを計算しておくことをおすすめします。
年収がなかなか上がらなくて困っているMRさんのために年収を上げるための戦略について記事にしているので、興味があれば見てみてください。
③「外部業者」という疎外感がある
派遣先の正社員の中に入って働くコントラクトMRには、特有の心理的負荷があるようです。
聞いた話では「最初はどんな人が来るんだろうという目で見られる」ことはよくあるとのこと。
TAKIこれは社内異動でもあることですよね。
誠実に仕事をしている人ならすぐに派遣先に溶け込んでいる人の方が多い印象です。
④プロジェクト先への転籍のハードルは高い
「コントラクトをやっていれば自然とプロジェクト先のメーカーMRに引き上げてもらえる？」というのは幻想のようです。
・転籍できるのは一握りとも言われており、プロジェクトからメーカーの正社員への引き上げはハードルが高い
・早期退職時に準備不足のまま会社推薦でコントラクトMRになり、後から後悔したケースもある
・正社員を目指すなら転籍戦略を最初から持って動く必要がある
取材では早期退職時に、会社に勧められるままコントラクトMRになったもののその後、別のエージェントに相談して新薬メーカーの正社員の席をゲットできた人が複数いました。
プロジェクト先への転籍はハードルが高いが、他のメーカーに転職は可能ということです。
しかし転職を成功させた人は「最初からそうしておけば時間やお金のコストを無駄にしなかったのに」と後悔していました。
そのような後悔をしないようにリストラや早期退職時の戦略について記事にまとめているので、ぜひ参考にしてください。
CSOの勤務環境が変わってきた？待遇改善の兆しあり
転職に悩むMRコントラクトMRはやめとけと言われる理由がよくわかったよ。
特に年収や勤務地は大事だよね…
ネガティブな話を続けましたが、この記事の大事なところはここからです。
実はCSOに転籍した同期MRに最近取材したところ、状況が変わりつつあることが見えてきました。
・各CSOは若手のMR未経験者の採用を増やす一方、経験豊富なベテランMRの確保にも力を入れ始めている
・優秀なベテラン層の獲得競争が激しくなっており、各社が給与水準を引き上げる必要性に迫られている
・年収は下がるものの、勤務地を固定できる制度を整え始めているCSOが出てきている
業界全体として待遇改善の方向に動いているようです。
まだ不透明な部分も多いですが、話を聞いて私は今後以下のような期待ができるのではないかと感じました。
・正社員で採用される年齢が上がる
・年収の相場が上がる
・勤務地固定を選ぶことができる
TAKICSOの今までの常識が、少しずつ変わり始めているようです。
会社によってかなり温度差があるようなので、情報の精度を上げるためにもプロのアドバイザーに確認することを強くおすすめします。
誰に相談したら良いかわからない方は、実際に私が転職に成功したときのサービスについてまとめているのでぜひご覧ください。
コントラクトMRのメリット｜35歳以上が知るべき4つの価値
ネガティブな側面をいくつかお伝えしましたが、それでもコントラクトMRに価値がある理由を整理します。
①スペシャリティ領域へキャリアシフトできる
正社員MRが領域を変えるのは、社内異動のタイミングに依存するため非常に難しいのが現実です。
しかしコントラクトMRなら希望の領域を担当できる可能性があります。
・プロジェクトごとに担当製品・領域が変わるため、狙った領域を経験しやすい
・オンコロジー領域に特化したコントラクト求人も存在する
・スペシャリティ経験を積んだ後に正社員MRへ転籍するルートが実際にある
②合わない環境をリセットできる
正社員MRは上司や環境が合わなくても、異動まで数年間同じ職場で働き続けなければならないことがあります。
TAKI周囲のコントラクトMRからは「後腐れがない」「色んな会社・領域を経験できる」という声をよく聞きます。
苦手な上司がいても、1〜2年で環境が変わるとわかっていると、精神的な楽さが全然違うようです。
③高待遇な製薬業界に居続けることができる
リストラや早期退職で会社を離れた後も、高待遇な製薬業界でキャリアを続けられる数少ない受け皿がコントラクトです。
メーカーの年収よりは下がることも多いですが、それでも一般的な平均年収よりは上を目指すことができます。
・製薬会社のMR削減が進む中で、CSOへの業務委託需要は増加傾向にある
・部署ごとCSOに任せる事例も出てきており、コントラクトMRの需要はすぐにはなくならない
・正社員メーカーと比べると受け皿が大きく、MR経験者なら採用されやすい
④転職でメーカーMRに戻るルートがある
コントラクトMRは「終着点」ではなく、メーカーMRへの「橋渡し」として使えるケースがあります。
MR資格を継続して、CSOで結果をだしていればメーカーMRに転職できる可能性があります。
TAKI私の知人MRは最近、2人がCSOからメーカーに転職しました。
1人は35歳、もう1人は45歳のケースでした。
2人ともコントラクトMRで経験している領域を活かしての転職でした。
CSOの会社も数多く存在することから、どこの会社が自分に合っているかを見極めることが人生を大きく左右します。
コントラクトMRを検討するなら、①勤務地②年収③経験したい領域などの観点で自分の価値観を整理して、プロの転職サービスに相談することをおすすめします。
転職アドバイザーコントラクトMRを含め、あなたに合った求人をお伝えします！
具体的な転職活動の進め方は次のパートで解説します。
コントラクトMRも視野に入れた転職活動の進め方
転職に悩むMRコントラクトMRのもっと正確な情報を知りたい。
メーカーへの転職もあきらめたくない。
どこに相談すればいいの？
コントラクトMRを視野に入れた転職活動で、最初に相談すべきはリクナビやマイナビなどの大手ではなくMR専門の転職サービスです。
なぜなら高年収・非公開のレア求人は大手ではなくMR専門の転職サービスにて取り扱われるからです。
まずMR BiZに相談すべき理由
まず1番におすすめしたいのがMR転職業界の老舗であるMR BiZです。
・MR・製薬業界に30年以上特化。コントラクト・正社員どちらの求人も幅広く持っている
・担当者が製薬企業の採用側も担当しているため、内部情報が充実している
・非公開・高年収のメーカー求人を豊富に持っている
・年収・条件交渉を代理でやってくれる「転職ネゴシエーション」サービスがある
・コントラクトと正社員を並行して探す場合も、一社で相談できる
JACリクルートメントもMR BiZと並ぶ2強でおすすめ
MR BiZと並行して使いたいのがJACリクルートメントです。
JACリクルートメントは外資系のハイクラス求人に強いためCSOだけでなく外資系のレア求人に出会える可能性があります。
MR BiZにはない非公開求人を取り扱っているケースもあるので、併用して求人を網羅することをおすすめします。
【MR BiZ】CSO・先発メーカーのどちらも豊富に扱っているため、まず最初に登録して方向性を相談する
【JACリクルートメント】外資・ハイクラスのメーカー求人に強い。MRBiZとは異なる求人を持っており、2社で求人の網羅性を最大化できる
TAKI私自身も30代前半のとき、特定の領域の経験を積むためにコントラクトと正社員を並行して探した時期がありました。
当時のアドバイザーにはコントラクトMRで経験を積んでから新薬メーカーへ挑戦するルートを勧められました。
結局はメーカーMRで決まりましたが、コントラクトを選択肢に入れながら動いたことで、視野が広がった経験があります。
- 🏆 MRBiZ：MR・製薬業界に30年以上特化。コントラクト・正社員どちらの求人も扱っている。年収・条件の代理交渉（転職ネゴシエーション）サービスあり。【最優先で登録】
- ✅ JACリクルートメント：外資・ハイクラスの正社員求人に強い。MR BiZとは異なる求人を持っており、2社で求人の網羅性を最大化できる。
2社のサービスの詳細はこちらで特集しています。
- コントラクトMRからメーカーMRに戻れますか？
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CSOで領域経験を積み、結果を出すことでも転職することは可能です。私の知人でも35歳・45歳のケースで転職に成功した例があります。
- CSOと一般の派遣会社は何が違いますか？
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最大の違いは雇用形態です。一般派遣は派遣会社に登録した非正規雇用ですが、CSOのコントラクトMRは基本的にCSO企業の正社員として雇用されます。社会保険・福利厚生もCSOから提供されます。ただしCSOによっては年齢等の条件により契約社員での採用になるケースもあります。
- 35歳以上でもコントラクトMRに採用されますか？
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採用されます。30代後半〜40代前半はコントラクトMRでよく見る年齢層です。転職アドバイザーによると45歳を超えると正社員ではなく契約社員での受け入れになるCSOもあるとのこと。最新の情報はプロの転職アドバイザーに都度確認することをおすすめします。
- プロジェクト終了後はどうなりますか？
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正社員のコントラクトMRの場合、プロジェクト終了後もCSOの社員として雇用は継続されます。次のプロジェクトへの配属を待つ待機期間中も、外勤手当等を除いた基本給は支払われます。
- コントラクトMRの将来性はありますか？
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私はあると考えています。製薬会社のMR削減が続く中で、CSOへの業務委託需要は増加傾向にあります。部署ごとCSOに任せる事例も出てきており、コントラクトMRの需要がすぐになくなる状況ではありません。
TAKIアメリカではすでに全MRの10%超がコントラクト。日本でも今後この比率が上がる可能性は十分あります。
よくある質問
この記事のまとめ
- コントラクトMRはCSOの正社員として製薬会社に派遣される働き方。
- 勤務地は「選べる可能性がある」が保証はない。年収は大手メーカーからだと下がるケースが多い
- 勤務地や年収に関しては改善傾向にある
- コントラクトMRは領域・環境の変更・転籍への橋渡しとして使える選択肢。ただし戦略なしに流れると後悔するリスクもある
- コントラクトMRを経由してメーカーMRに戻れる可能性は大いにある
- CSOについての情報収集、メーカーMRに戻るための戦略はプロに相談するのが1番
- 自分のライフプラン(年収・勤務地・希望領域)を先に考えておく
- MRBiZに無料登録して、CSOと先発メーカーの両方の求人状況を確認する(非公開・高年収案件も探す)
- JACリクルートメントに登録して、MR BiZにはない求人を網羅する
転職に悩むMRコントラクトMRも気になるけど、やっぱり先発メーカーの方がいいのかな…どっちにすればいいんだろう。
TAKI1人で考えていてもなかなか答えはでませんよね…
自分の転職市場の価値を客観的に知ることで選択肢を絞ることができます。
ぜひプロの意見を聞いてみてください。
転職アドバイザープロに相談することで必ず今と違う景色が見えます。
コントラクトMRに興味を持っている方はぜひ相談してください！
